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Attraverso la registrazione sarà possibile fruire interamente dei servizi messi a disposizione dal sito web (presentazioni, news) ed accedere alle procedure di acquisto di prodotti e servizi a pagamento (ad. es., nostri eventi formativi e pubblicazioni). All’atto dell’acquisto di nostri prodotti e servizi saranno chiesti all’utente registrato al ns. sito ulteriori dati necessari per le correlate attività amministrative e contabili (gestione dell’ordinativo e della iscrizione/partecipazione all’evento, relativo pagamento e fatturazione, ecc.).
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I dati potranno essere, inoltre, comunicati a società del nostro Gruppo, facente capo a Fiera Milano S.p.A., e ad altre società di nostra fiducia che, in qualità di titolari o responsabili, ci supportano nella fornitura dei predetti servizi (l’elenco aggiornato di tali soggetti è richiedibile per e-mail all’indirizzo privacy@businessinternational.it).
Qualora l’utente lo desideri può inoltre richiedere di aderire al servizio di pubblicazione di alcuni dati relativi al suo profilo sul sito www.whoswho.it, nell’ambito della apposita banca dati che contiene i riferimenti delle principali imprese operanti in Italia e del loro management e che è consultabile on line da utenti interessati od abbonati al servizio (per ulteriori informazioni in proposito, v. l’informativa e le faq presenti sul sito sopra indicato cliccando qui
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  • invio di comunicazioni commerciali per posta, telefono, fax, e-mail, sms e mms riguardanti servizi e prodotti non solo della nostra Società e delle società del nostro Gruppo, ma anche di altre società interessate a proporre, sempre tramite la nostra Società, vantaggiose offerte commerciali agli utenti dei nostri servizi,
  • rilevazione della qualità dei servizi, ricerche di mercato ed analisi od estrazioni di tipo statistico (per settore, attività, qualifica, area geografica, ecc.), con indagini ed interviste svolte anche attraverso i sistemi di comunicazione sopra indicati;

In ogni momento l’utente potrà comunque accedere ai suoi dati personali ed eventualmente chiederne l’aggiornamento, la rettifica od integrazione se inesatti od incompleti, la cancellazione od il blocco se trattati in violazione di legge, ovvero opporsi al loro uso per l’invio di comunicazioni commerciali ed esercitare gli altri diritti previsti dall'art. 7 del d.lgs. 196/2003, rivolgendosi a Fiera Milano Media S.p.A., Divisione Business International, con sede legale in Milano, Piazza Carlo Magno n. 1, e con sede operativa in Roma, Piazza della Repubblica n. 59, fax n. 06.85.35.42.52, e-mail: privacy@businessinternational.it.

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TELL A COLLEGUE

At a glance

Data: dal 19/04/2018 al 14/06/2018
Città: Milano (MI)

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Contacts

Conference Manager

Stefania Barbi 06.84.54.11

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.845411
Sponsorhip In-house training Formazione Finanziata

Sales Performance

Il percorso di 3 giornate “Sales Performance” si propone di fornire strumenti pratici e concreti per migliorare le proprie performance di vendita. Saper comunicare con se stessi e con gli altri, comprendere le reali esigenze e le effettive aspettative del Cliente e acquisire le doti di Leadership positiva in ogni fase del processo di vendita, saranno alcuni dei “focus lab” approfonditi durante il percorso formativo che partirà il 19 Aprile a Milano

Destinatari
Il percorso si rivolge ai team di vendita, a sales manager e a tutti coloro che desiderano diventare venditori efficaci, positivi ed etici, creando solide e durature relazioni interpersonali.

Obiettivi

Docente

Dove e Quando


Agenda

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Giovedì 19 Aprile 2018 – Giornata Conclusa
1° Giornata - COMUNICAZIONE 3.0
09:30
Registrazione partecipanti
09:45
Il Valore dei Valori
11:00
Percezione e Opinioni
11:30
Coffee Break
11:45
Punti di Vista
12:30
Processo Comunicativo di base
  • elementi
  • meccanismi
  • resistenze
13:30
Lunch
14:30
Renzo e Lucia: valori, situazioni e scelte (Caso pratico e debriefing)
  • Caso pratico
  • Debriefing
16:00
Persuadere con l'Intelligenza linguistica
  • Role Play
17:15
Conclusioni
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Giovedì 17 Maggio 2018
2° Giornata - DNA DELLE VENDITE
09:30
Registrazione partecipanti
09:45
Principali concetti della Comunicazione strategica
10:15
Il processo decisionale
  • Pilastri di base: ReCoDe
  • Autovalutazione abilità
11:30
Coffee Break
11:45
Le fasi del processo di acquisto
  • Fasi e finalità
13:30
Lunch
14:30
Obiettivi e strategie di persuasione
  • Strumenti e tecniche
  • Cenni di NeuroSelling
16:00
Obiezioni: anticiparle, gestirle, superarle
  • Role Play e Action plan di Performance
17:15
Conclusioni
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Giovedì 14 Giugno 2018
3° Giornata - LEADERSHIP POSITIVA
09:30
Registrazione partecipanti
09:45
LUV: un successo dal 1964!
  • Elementi distintivi attuali
10:30
Punti di Forza
  • La Leadership oggi
  • Stile di Leadership (test individuale)
11:30
Coffee Break
11:45
Innovare e agire
  • Oceano Arcobaleno?
13:30
Lunch
14:30
Vedo, Prevedo, Provvedo
15:30
Strategic Profiling
  • Esempi e casi pratici profili collaboratori
16:30
Il Linguaggio della Leadership
17:15
Conclusioni
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Eleonora Saladino Eleonora Saladino Psychologist in Training, Corporate Coach