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The Art of Negotiation

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Qualora l’utente lo desideri può inoltre richiedere di aderire al servizio di pubblicazione di alcuni dati relativi al suo profilo sul sito www.whoswho.it, nell’ambito della apposita banca dati che contiene i riferimenti delle principali imprese operanti in Italia e del loro management e che è consultabile on line da utenti interessati od abbonati al servizio (per ulteriori informazioni in proposito, v. l’informativa e le faq presenti sul sito sopra indicato cliccando qui
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  • invio di comunicazioni commerciali per posta, telefono, fax, e-mail, sms e mms riguardanti servizi e prodotti non solo della nostra Società e delle società del nostro Gruppo, ma anche di altre società interessate a proporre, sempre tramite la nostra Società, vantaggiose offerte commerciali agli utenti dei nostri servizi,
  • rilevazione della qualità dei servizi, ricerche di mercato ed analisi od estrazioni di tipo statistico (per settore, attività, qualifica, area geografica, ecc.), con indagini ed interviste svolte anche attraverso i sistemi di comunicazione sopra indicati;

In ogni momento l’utente potrà comunque accedere ai suoi dati personali ed eventualmente chiederne l’aggiornamento, la rettifica od integrazione se inesatti od incompleti, la cancellazione od il blocco se trattati in violazione di legge, ovvero opporsi al loro uso per l’invio di comunicazioni commerciali ed esercitare gli altri diritti previsti dall'art. 7 del d.lgs. 196/2003, rivolgendosi a Fiera Milano Media S.p.A., Divisione Business International, con sede legale in Milano, Piazza Carlo Magno n. 1, e con sede operativa in Roma, Piazza della Repubblica n. 59, fax n. 06.85.35.42.52, e-mail: privacy@businessinternational.it.

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TELL A COLLEGUE

At a glance

Data: dal 20/11/2018 al 29/11/2018
Città: Milano (MI)

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Contacts

Conference Manager

Umberto Pellegrino 06.84.54.11

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.845411
Sponsorhip

The Art of Negotiation

Executive Training Program on Negotiation with Arik Strulovitz

L’Executive Training Program sulla Negoziazione con Arik Strulovitz è un percorso di formazione avanzata studiato da Business International per rispondere alle esigenze di Top & Executive Manager, perché ogni Manager di successo è un Manager della Negoziazione. L’arte del negoziare non è un’attitudine né il frutto dell’esperienza, ma un metodo strategico per la gestione sistematica dei conflitti che può e deve essere appreso e sperimentato sulla base di un approccio scientifico. Il percorso è il risultato degli studi sulla negoziazione dell’Università di Harvard e si adatta ai conflitti in contesti aziendali, commerciali e gestionali, nazionali ed internazionali.

Metodologia Didattica e Struttura


Il percorso offre metodologie semplici, efficienti ed efficaci per condurre in modo soddisfacente i processi di negoziazione, guidando il manager ad assumere decisioni anche in contesti ad alto stress, caotici e complessi. Il percorso è strutturato in una sessione intensiva di due giornate ed in una giornata conclusiva di follow-up, e si basa su un approccio fortemente interattivo che combina teoria e tecniche di partecipazione attiva con il ricorso a simulazioni, role-playing e sessioni di valutazione.

Destinatari
Amministratori Delegati, Direttori Generali, Direttore e Responsabili di Funzione, Titolari d’impresa, Professionisti.

N.B: La quota di iscrizione è completamente finanziabile dai principali fondi paritetici interprofessionali.Contattaci per maggiori informazioni


Agenda

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Martedì 20 Novembre 2018
Negotiation & Conflict Management
09:00
Apertura dei Lavori
La Negoziazione: modelli e metodi per la gestione sistematica dei conflitti
- Definizione di conflitto (come si genera e degenera) - Divario delle forze tra le parti nella negoziazione e nella conduzione di trattative - Consapevolezza e valutazione dei punti di forza propri e della controparte
Conflict Management: gamma degli strumenti pratici per la gestione dei conflitti
- Distinguere tra il valore economico e le reali esigenze - Rules of engagement - Il dirigente negoziatore
13:00
Lunch
Il concetto di Collaborative Interest based Negotiation
- La negoziazione basata sugli interessi reciproci
Simulazione
17:00
Chiusura dei Lavori
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Mercoledì 21 Novembre 2018
Negotiation in Practice
09:00
Apertura dei Lavori
La negoziazione di Manager e Leader
- Perché utilizzare la negoziazione in contesti aziendali: vantaggi e limiti - Posizionamento e relazioni di potere tra il negoziatore e il contesto organizzativo - Leadership e competenze negoziali con se stessi, il proprio team, i clienti e i fornitori
Influenza e potere
- Tecniche per analizzare, esercitare e gestire la propria base di influenza
Gestione del negoziato: come favorire la motivazione
- Il significato dell'ascolto come strumento di gestione della negoziazione
13:00
Lunch
Fattori che portano ai fallimenti nelle negoziazioni: identificazione e analisi
Quando e come negoziare: capacità e tecniche del negoziatore efficace
- Gli errori decisionali tipici del negoziatore e raccomandazioni per evitarli
Simulazione e role-playing per prepararsi e per condurre efficacemente le prossime negoziazioni
17:00
Chiusura dei Lavori
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Giovedì 29 Novembre 2018
Leading Negotiation
09:00
Apertura dei Lavori
La negoziazione avanzata: come affrontare le obiezioni
Tattiche in negoziazione – come riconoscerle e neutralizzarle
- Manipolazioni nel procedimento negoziale - come riconoscerle e neutralizzarle
La negoziazione in crisi: la gestione del negoziato in una realtà complessa/caotica
Simulazioni
- Simulazioni e role-playing per prepararsi e per condurre efficacemente le prossime negoziazioni - Simulazione di una negoziazione in situazione di stress
13:00
Lunch
Valutazione dell’apprendimento
17:00
Chiusura dei Lavori
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Arik Strulovitz Arik Strulovitz Negoziatore Internazionale e Responsabile Scientifico - International School of Negotiation

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